#本期客户#
汇智智能科技有限公司

汇智智能科技有限公司是一家专业从事系统集成、软件开发、智能建筑的高新技术企业，公司一直致力于为政府、电力、交通、金融、电信、公安、教育、医疗卫生、文化事业、制造企业、流通企业等行业用户提供专业的信息化服务。汇智智能成立以来，业务保持持续高速增长，业务分布于全国，并逐步形成了以系统集成、软件开发、智能建筑为核心的三大业务群。

汇智智能作为长期以来为各行业用户提供信息系统建设咨询、规划、设计、开发、实施和服务的 IT 咨询与整合服务的专业化企业，已为政府、教育、企业等行业用户提供了一系列专业的行业解决方案，2020年公司的营收在5亿元左右。

在业务规模保持稳定增速的背景下，汇智智能也面临着项目多、人不够用、人效难提升、难以兼顾交付效率和质量的转型阵痛，因此公司决心在核心的业务上聚焦再聚焦，深化行业应用，通过重构生产关系达到“降本、增收、提效”的目的。汇智智能从可持续性、灵活性、满足各类场景下企业级IT软件开发需求等维度了解、对比多个低代码和无代码平台，最终选择了数睿数据。

数睿数据的领导对此次合作高度重视，在初次合作的一个“城市大脑”的项目中，数睿数据全力以赴配合汇智智能，经过双方两周的不懈努力，共同完成了整个系统共计129项功能的搭建，顺利通过了项目初验及交付。

借由本次项目的契机，汇智智能认可了数睿数据的能力，达成年度战略合作，批量采购产品授权，用于自身软件交付，在学校、医疗、政府等各个领域都进行了深度的产品合作。

*以下内容对汇智科技进行的专项访谈*

Q:汇智智能是如何了解到数睿数据的？
A: 其实也是偶然得知的。之前我们在长沙进行一个项目交付的时候很缺人手，恰好通过脉脉认识了数睿数据的一个业务人员，后来逐渐了解产品，发现产品非常适合当时项目的场景。使用后感觉他们服务到位，开发速度快，效益好，也得到了我们甲方用户的认可。

Q:汇智智能与数睿数据的合作模式是什么？
A: 我们与数睿数据是战略合作伙伴，可以说是比较重要的联盟合作伙伴关系。现阶段主要使用Smartdata，用于项目落地交付。如果项目比较复杂，汇智智能会和数睿数据合作完成交付。我们不仅自己会用数睿数据的产品做交付，也会把数睿数据的优质产品在汇智智能的客户中推广。

Q:汇智智能在哪些行业会使用Smartdata？
A: 数睿数据的产品可用场景丰富，比如是像教育行业的高校大数据应用，数据应用、分析项目；政府应用领域，千万级别的项目，长沙社会治理、中资网格化管理，武汉市教委大数据、国家电网电力项目等，所有需要快速敏捷地给用户做交付的项目我们的第一选择是使用Smartdata。

因为数睿数据提供的企业级无代码平台开发速度快、成本低、质量高，整体周期短。举例来说，对于像长沙这样千万级别的项目，采取传统方式可能需要一百人左右干9个月以上，用了数睿数据的产品之后，项目需求人数和项目时间均缩减到传统的1/4左右。

使用Smartdata期间我们暂时还没有遇到行业场景限制，大部分场景均可使用，除政企外，无代码在制造业中也有使用。

Q:使用Smartdata进行项目交付的数量量级能到什么程度？
A: 这个主要和硬件相关，比如最近我们进行的武汉市卫生系统项目，是一个所有医院相连接的公共卫生服务平台，要求并发量高，Smartdata支持千亿级数据处理，这点上完全可以胜任。

Q:汇智智能认为数睿数据的核心优势是什么？
A: 业内的企业级无代码平台有些具有行业特点，但通用性较差；有些企业通用性强，但无法胜任高并发场景。数睿数据在安全性、通用性、支持高并发、高可用等方面在业内均处于先进地位，所以我们选择数睿数据作为我们的核心厂商，尤其是对我们这种没有形成自己的无代码工具产品的公司来说用处很大。另外他们的核心技术很有特色，据我们了解，目前市场上低/无代码产品大多都是表单驱动或者模型驱动的，而Smartdata是唯一一家由数据驱动的企业级无代码平台，满足企业级复杂应用的构建、使用和运维需求，可以由业务人员进行配置生成，涵盖大部分通用场景。

Q:双方深入合作后，计划把产品推广到哪些领域？
A: 会结合公司的目标定位，集中在教育、医疗、政府等方向。每个行业都有不同特点，教育行业内本科院校与高职院校也有区别，医院、政府各有不同。Smartdata作为企业级无代码软件平台在以上行业适用性和实用性都很强，前景很好，但我们不会特别担心数睿数据做行业抢市场。因为第一我们有独有的行业理解，对行业的了解程度与市场空间的大小正相关；第二因为数睿数据的定位更偏向于工具平台，所以我认为双方可以在生态上互补，达成双赢。

Q:目前汇智智能和终端客户、合作伙伴、IT服务商的合作形式是什么？
A: 终端客户：本身有部分运营维护人员，这部分客户觉得写代码不太方便，我们会直接建议他们使用Smartdata；合作伙伴：汇智智能会做一些标准化的软件和套件，交付给最终用户的时候用户可能会二次开发或者要求定制，这时我们也会建议客户使用Smartdata，能够更快适用用户交互场景变换；IT服务开发的厂商不会消失，用户会使用工具做简单报表，一旦涉及到深层次应用还是需要IT服务开发商。

用户对业务熟悉，了解本身的需求，汇智智能擅长用软件式的语言协助客户完成需求。未来软件开发的趋势应该是用户与IT服务开发商共同参与、共同建设，而不是IT服务开发商的独角戏。

从业务增长角度来看，软件公司都面对同一个问题——项目的交付能力，这其中时间、成本、质量又是三个绕不开的参数。很多软件公司找到数睿科技的第一诉求都是提升项目的交付效率，Smartdata企业级无代码软件平台可以在更短的时间内、以更低的人力成本完成项目交付，同时保证业务的高性能、高可用、高安全。

但我们认为Smartdata对合作伙伴的价值远不止于提升已有业务的开发效率这么简单，企业级无代码通过重构生产关系和利益关系，角色和分工的变化让软件公司在新产品创新、新业务拓展方面有更大的想象空间。

任何技术的演进都是由问题和需求所驱动，「企业级无代码」这股东风的出现就是为了在企业级服务领域为数字化业务场景创造更大的价值，Smartdata企业级无代码软件平台的终极目标是让企业的业务更加高效、成本更低、满意度更高、质量更好。